Start a successful career with the Economic Development Board in the Sultanate of Oman and get great benefits - Apply now
Strategic Account Executive -Milan Based
A Little About Us
EDB provides a data and AI platform that enables organizations to harness the full power of Postgres for transactional, analytical, and AI workloads across any cloud, anywhere. EDB empowers enterprises to control risk, manage costs, and scale efficiently for a data and AI-led world. Serving more than 1,500 customers globally and as the leading contributor to the vibrant and fast-growing PostgreSQL community, EDB supports major government organizations, financial services, media, and information technology companies. EDB’s data-driven
solutions enable customers to modernize legacy systems and break data silos while leveraging enterprise-grade open-source technologies. EDB delivers the confidence of up to 99.999% high availability with mission-critical capabilities built-in such as security, compliance controls, and observability. For more information, visit www.enterprisedb.com.Role: Strategic Account Executive - Italy
Based: Milan
The world loves Postgres. If you work with developers or data scientists, or anyone wrangling data, you’ll probably see a sticker with the tusks and trunk of the Postgres elephant on the lid of a nearby laptop. EDB has a lot to do with that.
We’ve been major contributors to Postgres since the beginning, and we are proud to call thousands of boundary-pushing customers our partners. Proud though we are, we are not resting on our laurels. There’s plenty of work to do. The good news is that everything we do will impact Postgres, which is to say that it will impact the world. No pressure.
The Role
Due to continued expansion, growing demand, and a significant addressable market, we are seeking to hire a Milan-based, experienced Strategic Account Executive for Italy. Reporting directly to the Senior Sales Director EMEA South, you will be the primary customer relationship owner, responsible for developing and executing both strategic and tactical sales plans. As a vital member of the EMEA Sales Team, you will be responsible for selling to named accounts and prospecting new accounts in top-tier banking, financial services, consumer, and retail markets to identify revenue opportunities. In addition, responsibilities include aligning the appropriate company resources to ensure the success of each account.
Strong experience successfully selling into tier 1 and 2 banking & financial services, Information Technology, Telco, Comms & Media, Manufacturing, or Government is expected. A successful track record in enterprise database or data management solutions is an advantage, but the candidate must have a proven track record of selling strategic and complex enterprise software solutions into our relevant markets.
Responsibilities
- Meet and exceed sales quota through outbound/inbound leads, strategically selling the value of EDB’s products to key decision-makers.
- Generate and grow new ARR license revenue in assigned accounts and territory.
- Utilize solution-selling and value-added, ROI-driven methodologies to sell EDB’s solutions.
- Develop and maintain sales plans, metrics, and strategy to deliver annual sales targets.
- Qualify and cultivate leads generated from our website, trade shows, and other marketing efforts.
- Build strong relationships that result in growth opportunities.
- Establish and expand knowledge of our products, competitors, and industry trends.
- Collaborate with Sales Engineers to present pre-sales demos and assessments.
- Formulate and execute strategic and tactical plans.
- Execute each sales activity in accordance with EDB’s sales process, which includes opportunity identification and qualification, solution proof of concept or pilot, development of business case and ROI, pricing and license development, negotiation, and contract signing.
- Disciplined and accurate forecasting and reporting of opportunities and all sales activities within Salesforce & Clari.
- Ability to present full solution and conduct product demonstrations to customers.
- Management of oversight of cross-functional commercial, technical, and professional services resources to ensure client success.
- Work within a matrix team structure of Sales, Inside Sales, SEs, Marketing, Channel Development, and Sales Operations to own, plan, and execute a regional GTM strategy for the region.
Candidate Profile & Qualifications
- 5+ years of enterprise software sales experience.
- Track record of successful selling, business development, executive-level influence, negotiation, and exceptional communication & presence.
- Ability to manage multiple opportunities to meet deadlines, setting direction for and ensuring the success of all sales and customer interactions.
- Strong acumen in technology and ability to articulate the solution value proposition.
- Self-motivated, driven for success, and delivers results through direct and channel partners.
- Exceptional communication and personal skills.
- Excellent planning, preparation, and presentation skills for executive meetings.
- Ability to work independently and also within a team environment (with Marketing, Product Management, Finance & Customer Success).
- Ability to orchestrate supporting resources both internally & externally.
- Fearless, thoughtful, clear and transparent, curious and inquisitive, open-minded, and persistent.
- Passionate & Determined: does not take no for an answer - doesn't accept things as they are - asks not why but why not. But importantly doing this with passion, enthusiasm & integrity.
- Demonstrated proficiency with productivity tools (Word, Excel, PowerPoint, Salesforce.com, Google docs, etc).
- Travel required up to 50%.
- English and fluent Italian are required for this role.
Benefits
EDB is committed to supporting our employees' overall well-being by offering a range of benefits and resources to promote a healthy work-life balance and wellness. We provide access to CuraLinc to aid employees in health and wellness tips and practices, as well as Wellness Fridays extending to December 2024! Check out our career site for more information on perks and benefits and reach out to our Talent Acquisition team for region-specific benefits.
We know it takes a unique mix of people and skills to help us in our mission to supercharge Postgres, and we understand that not everyone will check every box. We’d love to hear from you and we want you to apply!
EDB is proud to be an equal opportunity workplace. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. EDB was built on a commitment to trust and respect each other and to embrace an array of people and ideas. These values remain at the center of our culture and are key to our company’s integrity.
EDB does not seek or accept unsolicited resumes or CVs from recruitment agencies. EDB and its affiliates are not responsible for, and will not pay, any fees, commissions, or any other similar payment related to unsolicited resumes or CVs except as required in a written signed agreement between EDB and the recruitment agency or party requesting payment of a fee.
Partner Sales Leader - EMEA
A Little About Us
EDB provides a data and AI platform that enables organizations to harness the full power of Postgres for transactional, analytical, and AI workloads across any cloud, anywhere. EDB empowers enterprises to control risk, manage costs, and scale efficiently for a data and AI-led world. Serving more than 1,500 customers globally and as the leading contributor to the vibrant and fast-growing PostgreSQL community, EDB supports major government organizations, financial services, media, and information technology companies. EDB’s data-driven solutions enable
customers to modernize legacy systems and break data silos while leveraging enterprise-grade open-source technologies. EDB delivers the confidence of up to 99.999% high availability with mission-critical capabilities built-in such as security, compliance controls, and observability. For more information, visit www.enterprisedb.com.
About The Role
The EMEA Partner Sales Leader will establish, strengthen, and expand EDB’s partnerships with leading System Integrators (SIs) such as Deloitte, Accenture, Capgemini, and others. This role is critical to driving joint go-to-market (GTM) strategies, fostering deep executive relationships, enabling SI partners to grow their EDB practices, and ensuring successful outcomes for our mutual customers.
This quota-carrying role requires a results-oriented professional with proven experience in partner and alliance management, sales leadership, and strategic execution.
What Your Impact Will Be
Strategic Go-to-Market Leadership
- Develop and execute joint business plans with SI partners that outline strategic objectives, industry focus areas, and target markets.
- Drive the creation of joint solutions and offerings that showcase partner capability while differentiating EDB in the marketplace.
- Achieve measurable partnership goals, including revenue targets, pipeline growth, and marketing activities.
Partner Enablement and Practice Development
- Inspire SI partners to build robust EDB practices by assessing their expertise, delivery capabilities, and commitment.
- Define and execute certification and enablement plans to expand partner competency in EDB’s product offerings, including our AI and data platform capabilities.
- Cultivate trusted relationships with senior executives and key decision-makers at partner organizations.
Proven Partner Management
- Build and manage the full alliance development lifecycle, from initial engagement to strategic expansion.
- Leverage data-driven insights to measure and monitor the performance of SI partnerships and adjust strategies as needed.
Cross-Functional Collaboration
- Collaborate with internal teams, including product management, engineering, sales, marketing, and professional services, to ensure alignment and a seamless partner and customer experience.
- Provide actionable partner and customer feedback to internal stakeholders to drive continuous improvement of EDB’s offerings.
Deal Support and Sales Enablement
- Guide partners through EDB’s partner program and sales processes, including deal registration, proposal support, and alignment with EDB’s sales leadership.
- Support partners in closing deals by providing subject matter expertise and aligning EDB’s resources to ensure successful outcomes.
Deliver Results
- Monitor and report on key metrics to measure the success of partner engagements and their impact on EDB’s revenue and customer growth.
- Adapt strategies and priorities as needed to achieve aggressive growth targets in a dynamic and fast-paced environment.
What You Will Bring
- Minimum 10 years of experience in partner management, strategic alliances, sales, marketing, or business development within the technology sector.
- 5+ years of channel sales or program management experience, with direct accountability for revenue targets.
- Proven track record of success in building and managing relationships with SI partners.
- Bachelor’s degree or equivalent experience.
- Working knowledge of open-source databases, cloud environments, and AI workloads preferred.
- Strong executive presence, polished communication skills, and an ability to influence and build trust with senior leaders.
- Demonstrated ability to manage complex regional business plans and articulate partner progress effectively.
- Exceptional organizational and problem-solving skills, with the ability to prioritize in a fast-moving environment.
- Willingness to travel 25-50%, as required.
Benefits
EDB is committed to supporting our employees' overall well-being by offering a range of benefits and resources to promote a healthy work-life balance and wellness. We provide access to CuraLinc to aid employees in health and wellness tips and practices, as well as Wellness Fridays extending to December 2024! Check out our career site for more information on perks and benefits and reach out to our Talent Acquisition team for region-specific benefits.
We know it takes a unique mix of people and skills to help us in our mission to supercharge Postgres, and we understand that not everyone will check every box. We’d love to hear from you and we want you to apply!
EDB is proud to be an equal opportunity workplace. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. EDB was built on a commitment to trust and respect each other and to embrace an array of people and ideas. These values remain at the center of our culture and are key to our company’s integrity.
EDB does not seek or accept unsolicited resumes or CVs from recruitment agencies. EDB and its affiliates are not responsible for, and will not pay, any fees, commissions, or any other similar payment related to unsolicited resumes or CVs except as required in a written signed agreement between EDB and the recruitment agency or party requesting payment of a fee.
ابدأ مسيرة مهنية ناجحة مع مجلس التنمية الاقتصادية فى سلطنة عمان واحصل على مزايا رائعه-قدم الان
مدير الحسابات الاستراتيجية - مقره ميلانو
لمحة عنّا
توفر EDB منصة بيانات وذكاء اصطناعي تمكّن المنظمات من الاستفادة الكاملة من قوة Postgres في الأعمال المعاملات، التحليلية، وذكاء الأعمال عبر أي سحابة، في أي مكان. تمكّن EDB الشركات من التحكم في المخاطر، إدارة التكاليف، والنمو بشكل فعال من خلال عالم يقوده البيانات والذكاء الاصطناعي. مع خدمة أكثر من 1500 عميل عالميًا وكونها المساهم الرئيسي في مجتمع PostgreSQL المتنامي والمزدهر، تدعم EDB المنظمات الحكومية الكبرى، والخدمات المالية، ووسائل الإعلام، وتقنيات المعلومات. تمكّن حلول EDB المدفوعة بالبيانات العملاء من تحديث الأنظمة القديمة وكسر الحواجز البيانية، مع الاستفادة من تقنيات المصادر المفتوحة ذات المستوى المؤسسي. تقدم EDB الثقة في توفر يصل إلى 99.999% مع قدرات حاسمة مثل الأمان، والامتثال، والمراقبة المدمجة. لمزيد من المعلومات، قم بزيارة www.enterprisedb.com.
الدور: Strategic Account Executive - إيطاليا
الموقع: ميلانو
يحب العالم Postgres. إذا كنت تعمل مع المطورين أو علماء البيانات أو أي شخص يتعامل مع البيانات، فربما ترى ملصقًا يحتوي على أنياب وخرطوم الفيل Postgres على غطاء جهاز الكمبيوتر المحمول القريب. لشركة EDB دور كبير في ذلك.
لقد كنا من المساهمين الرئيسيين في Postgres منذ البداية، ونحن فخورون بأن نكون شركاء مع آلاف العملاء الذين يدفعون الحدود. ورغم فخرنا بذلك، فإننا لا نرتاح في مكاننا. لا يزال هناك الكثير من العمل للقيام به. والخبر السار هو أن كل شيء نقوم به سيؤثر على Postgres، مما يعني أنه سيؤثر على العالم. لا ضغط.
الدور
نظرًا للتوسع المستمر، وزيادة الطلب، والسوق القابلة للتوجه، فإننا نسعى لتوظيف "استراتيجي حسابات تنفيذي" في ميلانو. ستقوم بتولي المسؤولية الرئيسية للعلاقات مع العملاء، مع تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية وتكتيكية. كعضو أساسي في فريق مبيعات EMEA، ستكون مسؤولاً عن البيع إلى الحسابات المسماة والتنقيب عن حسابات جديدة في أسواق البنوك والخدمات المالية، والمستهلكين، وتجارة التجزئة لتحديد الفرص التجارية. بالإضافة إلى ذلك، تشمل المسؤوليات تنسيق الموارد المناسبة من الشركة لضمان نجاح كل حساب.
المسؤوليات
- تحقيق وتجاوز الحصة المستهدفة من المبيعات من خلال الاستجابة لفرص العملاء وتقديم القيمة لمنتجات EDB.
- توليد وزيادة إيرادات تراخيص ARR في الحسابات والمناطق المحددة.
- استخدام طرق البيع القيمية المدفوعة بالعائد على الاستثمار لبيع حلول EDB.
- تطوير وصيانة خطط المبيعات، القياسات، والاستراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.
- تأهيل ورعاية العملاء المحتملين الذين يتم توليدهم عبر الموقع الإلكتروني، المعارض التجارية، أو غيرها من الجهود التسويقية.
- بناء علاقات قوية تؤدي إلى فرص نمو.
- تطوير معرفة شاملة حول منتجاتنا، منافسينا، واتجاهات الصناعة.
- التعاون مع مهندسي المبيعات لتقديم العروض التوضيحية الأولية والتقييمات.
- صياغة وتنفيذ خطط استراتيجية وتكتيكية.
- تنفيذ كل نشاط مبيعات وفقًا لعملية المبيعات الخاصة بـ EDB، بما في ذلك تحديد الفرص والجدوى.
- تقديم تقارير دقيقة وشاملة عبر Salesforce & Clari.
- تقديم العروض التوضيحية والتقديم الكامل للمنتجات للعملاء.
- إدارة الموارد التجارية والتقنية لضمان نجاح العملاء.
- العمل ضمن فريق من فرق المبيعات الداخلية، التسويق، القنوات التجارية لضمان تنفيذ استراتيجيات للنمو.
المؤهلات
- 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات المؤسسات.
- سجل حافل في النجاح في البيع والتطوير التجاري.
- القدرة على إدارة الفرص المتعددة وتحقيق الأهداف ضمن مواعيد نهائية.
- القدرة على توضيح قيمة الحلول التقنية.
- شخصية ذات حوافز ذاتية، ولديها القدرة على تحقيق النجاح.
- مهارات تواصل شخصية استثنائية.
- القدرة على العمل ضمن فريق أو بشكل مستقل.
- قدرة على التعامل مع فرق داخلية وداعمة.
- قدرة على تقديم حلول مبتكرة.
قائد مبيعات الشركاء - منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
لمحة عنّا
توفر EDB منصة بيانات وذكاء اصطناعي تمكّن المنظمات من الاستفادة الكاملة من قوة Postgres في الأعمال المعاملات، التحليلية، وذكاء الأعمال عبر أي سحابة، في أي مكان. تمكّن EDB الشركات من التحكم في المخاطر، إدارة التكاليف، والنمو بشكل فعال من خلال عالم يقوده البيانات والذكاء الاصطناعي. مع خدمة أكثر من 1500 عميل عالميًا وكونها المساهم الرئيسي في مجتمع PostgreSQL المتنامي والمزدهر، تدعم EDB المنظمات الحكومية الكبرى، والخدمات المالية، ووسائل الإعلام، وتقنيات المعلومات. تمكّن حلول EDB المدفوعة بالبيانات العملاء من تحديث الأنظمة القديمة وكسر الحواجز البيانية، مع الاستفادة من تقنيات المصادر المفتوحة ذات المستوى المؤسسي. تقدم EDB الثقة في توفر يصل إلى 99.999% مع قدرات حاسمة مثل الأمان، والامتثال، والمراقبة المدمجة. لمزيد من المعلومات، قم بزيارة www.enterprisedb.com.
عن الدور
سيقوم قائد مبيعات الشركاء لمنطقة EMEA بتأسيس وتعزيز وتوسيع شراكات EDB مع شركات تكامل الأنظمة الرائدة مثل Deloitte وAccenture وCapgemini وغيرهم. هذه الوظيفة حاسمة في قيادة استراتيجيات السوق المشتركة، وتعزيز العلاقات التنفيذية العميقة، وتمكين شركاء SI من تطوير ممارسات EDB الخاصة بهم، وضمان نتائج ناجحة لعملائنا المشتركين.
تتطلب هذه الوظيفة الحاملة للحصة من المبيعات شخصًا موجهًا نحو النتائج مع خبرة مثبتة في إدارة الشركاء والتحالفات، وقيادة المبيعات، والتنفيذ الاستراتيجي.
ما سيكون تأثيرك
القيادة الاستراتيجية للسوق المشترك
- تطوير وتنفيذ خطط أعمال مشتركة مع شركاء SI التي تحدد الأهداف الاستراتيجية، مجالات التركيز الصناعي، والأسواق المستهدفة.
- دفع إنشاء الحلول والعروض المشتركة التي تظهر قدرة الشريك بينما تميز EDB في السوق.
- تحقيق أهداف الشراكة القابلة للقياس، بما في ذلك أهداف الإيرادات، نمو الأنابيب، والأنشطة التسويقية.
تمكين الشركاء وتطوير الممارسات
- تحفيز شركاء SI لبناء ممارسات EDB قوية من خلال تقييم خبراتهم، قدرات تقديم الخدمات، واهتمامهم.
- تحديد وتنفيذ خطط الشهادات والتمكين لتوسيع كفاءة الشركاء في عروض EDB للمنتجات، بما في ذلك قدرات منصاتنا للذكاء الاصطناعي والبيانات.
- بناء علاقات موثوقة مع كبار التنفيذيين وصانعي القرار الرئيسيين في المنظمات الشريكة.
إدارة الشركاء المثبتة
- بناء وإدارة دورة حياة تطوير التحالف بالكامل، من المشاركة الأولية إلى التوسع الاستراتيجي.
- الاستفادة من الرؤى المدفوعة بالبيانات لقياس ومراقبة أداء شراكات SI وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة.
التعاون عبر الوظائف
- التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك إدارة المنتجات، والهندسة، والمبيعات، والتسويق، والخدمات المهنية، لضمان التوافق وتجربة شريك وعملاء سلسة.
- تقديم ملاحظات قابلة للتنفيذ من الشركاء والعملاء لأصحاب المصلحة الداخليين لتحفيز التحسين المستمر في عروض EDB.
دعم الصفقات وتمكين المبيعات
- توجيه الشركاء من خلال برنامج الشركاء وعمليات المبيعات الخاصة بـ EDB، بما في ذلك تسجيل الصفقات، دعم العروض، والتوافق مع قيادة المبيعات في EDB.
- دعم الشركاء في إغلاق الصفقات من خلال تقديم الخبرة المتخصصة وتوجيه موارد EDB لضمان نتائج ناجحة.
تحقيق النتائج
- متابعة وتقارير حول المقاييس الرئيسية لقياس نجاح مشاركات الشركاء وتأثيرها على إيرادات EDB ونمو العملاء.
- تعديل الاستراتيجيات والأولويات حسب الحاجة لتحقيق أهداف النمو العدواني في بيئة سريعة الحركة.
ما ستجلبه
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة الشركاء، التحالفات الاستراتيجية، المبيعات، التسويق، أو تطوير الأعمال في قطاع التكنولوجيا.
- 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات القنوات أو إدارة البرامج، مع مسؤولية مباشرة عن أهداف الإيرادات.
- سجل حافل في بناء وإدارة العلاقات مع شركاء SI.
- درجة بكالوريوس أو ما يعادلها من الخبرة.
- معرفة عملية بقواعد البيانات مفتوحة المصدر، بيئات السحابة، وأعباء العمل الخاصة بالذكاء الاصطناعي مفضلة.
- حضور تنفيذي قوي، مهارات تواصل مصقولة، وقدرة على التأثير وبناء الثقة مع كبار القادة.
- قدرة مثبتة على إدارة خطط الأعمال الإقليمية المعقدة وتوضيح تقدم الشريك بفعالية.
- مهارات تنظيم وحل مشكلات استثنائية، مع القدرة على تحديد الأولويات في بيئة سريعة التحرك.
- الاستعداد للسفر بنسبة 25-50%، حسب الحاجة.
الفوائد
تلتزم EDB بدعم رفاهية موظفينا من خلال تقديم مجموعة من الفوائد والموارد لتعزيز التوازن بين العمل والحياة والصحة العامة. نحن نوفر الوصول إلى CuraLinc لمساعدة الموظفين في نصائح وممارسات الصحة والعافية، بالإضافة إلى "جمعة العافية" الممتدة حتى ديسمبر 2024! قم بزيارة موقعنا الوظيفي لمزيد من المعلومات حول المزايا والفوائد وتواصل مع فريق التوظيف لدينا للحصول على فوائد محددة للمنطقة.
نحن نعلم أنه يحتاج إلى مزيج فريد من الأشخاص والمهارات لمساعدتنا في مهمتنا لتسريع Postgres، ونحن نفهم أن الجميع لن يتحقق من جميع النقاط. نود سماع منك ونريدك أن تتقدم!
تفتخر EDB بأنها مكان عمل يوفر فرص متساوية. نحتفل بالتنوع وملتزمون بخلق بيئة شاملة لجميع الموظفين. تم بناء EDB على الالتزام بالثقة والاحترام المتبادل بيننا واحتضان مجموعة من الأشخاص والأفكار. تظل هذه القيم في قلب ثقافتنا وهي مفتاح نزاهة شركتنا.
لا تسعى EDB ولا تقبل السير الذاتية أو CVs غير المرغوب فيها من وكالات التوظيف. EDB وشركاتها التابعة ليست مسؤولة عن، ولن تدفع، أي رسوم أو عمولات أو أي مدفوعات مشابهة تتعلق بالسير الذاتية أو CVs غير المرغوب فيها إلا كما هو مطلوب في اتفاق مكتوب موقّع بين EDB ووكالة التوظيف أو الطرف الذي يطلب دفع رسوم.
.png)
