Company Postman opens its doors to those interested in obtaining exceptional job opportunities in Oman. If you are interested, check out the following details:
↔
Overview
Postman is the world’s leading API platform. Postman's features simplify each step of building an API and streamline collaboration to help create better APIs—faster. More than 30 million developers and 500,000 organizations across the globe use Postman today.
Vacant Positions:
Senior Full Stack Engineer, Discovery
- Product and user-focused mindset. You have the ability to deeply understand your users’ needs and are skilled at translating them into well-scoped technical solutions.
- Moves fast. You thrive in a fast-paced environment and are excited about rapidly iterating on features to achieve business goals.
- Pragmatic problem solver. You get excited about figuring out the minimal, most efficient way to build the next feature.
- Expert in system architecture. You have a deep understanding of building scalable, high-performance systems that allow rapid iteration and experimentation.
- Strong communication skills. You excel at facilitating clear and effective communication within your team and across departments, ensuring alignment and proactively unblocking challenges to achieve business goals.
- Remote collaboration. You effectively collaborate across time zones, ensuring team engagement and alignment.
Must Have
- 7+ years of experience writing production code and maintaining production systems.
- Proficient with React, JavaScript, and Node.js.
- Deep understanding of distributed systems and cloud architectures.
- Track record of delivering high-impact, user-facing products.
- Passionate about mentoring and developing other engineers.
- Coding experience, with recent examples of contributing significantly to core features in a fast-paced, iterative environment.
- Strong experience in communicating across teams, aligning stakeholders, and unblocking challenges to ensure business goals are met.
- Experience working with remote and distributed teams across time zones.
- Located between ET and CET.
Sales Manager, EMEA North
What You’ll Do
- Scale, manage and mentor a team of SMB & Corporate Account Executives by fostering a culture of sales excellence through rigorous discovery, innovation, and integrity within our SMB & Corporate segment.
- Drive business growth for Postman through new license and expansion sales and ensure excellence across reporting, pipeline management and overall pre-sales customer satisfaction.
- Be an innovator in helping our team discover new ways to sell our product and drive new business initiatives.
- Help develop and execute an effective sales strategy designed to deliver on key business metrics.
- Prepare and present sales presentations to Executive and C-level prospective clients.
- Guide the team on how to educate customers on the value of Postman Enterprise and to navigate key decision makers in order to grow Postman Enterprise awareness within organizations.
- Communicate regularly and effectively with Sales Operations, providing accurate and timely sales forecasts and maintain accurate records in all internal CRM and reporting tools.
- Communicate and organize/escalate issues appropriately including: billing, legal, security, on-boarding, and technical inquiries
- Collaborate and work with Solutions Engineering, Customer Success Managers, Leadership, etc. to build strategic adoption plans for customers.
- Provide recommendations based on customers’ business needs and usage patterns.
- Listen closely and continuously work to educate and promote growth for direct reports.
Scale Customer Success Manager (French/English)
What You'll Do
- Scalable Account Strategy: Design and execute scalable success plans that drive rapid adoption, value realization, and loyalty across a large and diverse customer base. Balance one:Many enablement programs with strategic 1:1 engagements. Act as advisors to customers to ensure they’re leveraging Postman effectively.
- Proactive Portfolio Management: Monitor customer data to identify emerging opportunities and risks. Engage with customers through regular check-ins, encouraging continuous engagement and utilization of the platform to its fullest potential.
- Cross-Functional Collaboration: Collaborate with our Sales organization to expand use cases & uncover opportunities. Work with our Renewals team to ensure on-time contract renewals for annual customers. Equip our Product team with insights so they can reduce customer friction. Ensure our CRM is detailed and accurate.
- Continuous Learning and Improvement: Embrace a culture of experimentation and continuous improvement, testing new approaches to customer engagement and success at scale. Stay abreast of industry trends and best practices to ensure Postman remains at the forefront of customer success.
Corporate Solutions Engineer - EMEA
What You’ll Do:
- Drive corporate sales by engaging prospects and supporting corporate customers.
- Facilitate discovery, technical demos, and proof-of-value workshops.
- Resolve technical concerns and provide innovative solutions.
- Assess customer workflows to align with API-first development.
- Act as a customer advocate and relay insights to internal teams.
- Keep informed about competitive trends in the API space.
- Build proof-of-concept tools and integrations for customers.
Account Development Representative (Dutch Speaking)
What You’ll Do:
- Collaborate with the Account Development Manager to define strategic targets.
- Engage with qualified leads to drive business opportunities.
- Understand customer challenges and demonstrate product value.
- Research targeted accounts to identify key contacts and insights.
- Pursue strategic prospects to accelerate growth in the territory.
- Leverage sales prospecting tools to refine outreach strategies.
- Use identified challenges to design relevant campaigns.
- Build exceptional relationships with prospects and self-audit activities for improvement.
Application Steps:
- Open the application link
- Browse the available jobs and select the one that suits you.
- Click on "Apply Now" and enter the required information.
- Ensure that your details are entered correctly, then click "Submit".
Additional Details:
- Source: linked in
- Posting Date:18/12/2024
- Required Nationalities:
- Required Nationalities: All nationalities
شركة بوستمان تفتح أبوابها للراغبين في الحصول على فرص عمل مميزة في سلطنة عمان، إذا كنت مهتماً، يمكنك الاطلاع على التفاصيل التالية:
ملخص
Postman هي منصة API الرائدة عالميًا. تعمل ميزات Postman على تبسيط كل خطوة من خطوات بناء واجهة برمجة التطبيقات وتبسيط التعاون للمساعدة في إنشاء واجهات برمجة تطبيقات أفضل وأسرع. يستخدم أكثر من 30 مليون مطور و500000 مؤسسة في جميع أنحاء العالم Postman اليوم.
الوظائف الشاغرة:
مهندس أول في مجموعة كاملة، ديسكفري
- عقلية تركز على المنتج والمستخدم. لديك القدرة على فهم احتياجات المستخدمين بشكل عميق وتتمتع بالمهارة في ترجمتها إلى حلول تقنية جيدة النطاق.
- يتحرك بسرعة. أنت تزدهر في بيئة سريعة الخطى وتتحمس للتكرار السريع للميزات لتحقيق أهداف العمل.
- حل المشكلات بطريقة عملية. أنت متحمس لمعرفة الطريقة البسيطة والأكثر كفاءة لبناء الميزة التالية.
- خبير في هندسة الأنظمة. لديك فهم عميق لبناء أنظمة قابلة للتطوير وعالية الأداء تسمح بالتكرار والتجريب السريع.
- مهارات تواصل قوية. أنت متميز في تسهيل التواصل الواضح والفعال داخل فريقك وبين الأقسام المختلفة، وضمان التوافق وإزالة العوائق بشكل استباقي لتحقيق أهداف العمل.
- التعاون عن بعد. يمكنك التعاون بشكل فعال عبر المناطق الزمنية المختلفة، مما يضمن مشاركة الفريق وانسجامه.
يجب أن يكون
- أكثر من 7 سنوات من الخبرة في كتابة أكواد الإنتاج وصيانة أنظمة الإنتاج.
- يتقن استخدام React وJavaScript وNode.js.
- فهم عميق للأنظمة الموزعة وهندسة السحابة.
- سجل حافل في تقديم منتجات ذات تأثير كبير وتواجه المستخدم.
- مهتم بتدريب وتنمية المهندسين الآخرين.
- خبرة في الترميز، مع أمثلة حديثة للمساهمة بشكل كبير في الميزات الأساسية في بيئة سريعة الوتيرة ومتكررة.
- خبرة قوية في التواصل بين الفرق، ومواءمة أصحاب المصلحة، وإزالة العوائق أمام التحديات لضمان تحقيق أهداف العمل.
- خبرة العمل مع فرق بعيدة وموزعة عبر مناطق زمنية مختلفة.
- تقع بين ET و CET.
مدير المبيعات، منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
ماذا ستفعل
- توسيع نطاق وإدارة وتوجيه فريق من المديرين التنفيذيين لحسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم والشركات من خلال تعزيز ثقافة التميز في المبيعات من خلال الاكتشاف الدقيق والابتكار والنزاهة داخل قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم والشركات.
- تعزيز نمو أعمال Postman من خلال الترخيص الجديد ومبيعات التوسع وضمان التميز في إعداد التقارير وإدارة خطوط الأنابيب ورضا العملاء بشكل عام قبل البيع.
- كن مبتكرًا في مساعدة فريقنا على اكتشاف طرق جديدة لبيع منتجنا وقيادة مبادرات تجارية جديدة.
- المساعدة في تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات فعالة مصممة لتحقيق مقاييس الأعمال الرئيسية.
- إعداد وتقديم العروض التقديمية للمبيعات إلى العملاء المحتملين من المستوى التنفيذي والمستوى الأعلى.
- توجيه الفريق حول كيفية تثقيف العملاء حول قيمة Postman Enterprise والتواصل مع صناع القرار الرئيسيين من أجل زيادة الوعي بـ Postman Enterprise داخل المؤسسات.
- التواصل بشكل منتظم وفعال مع عمليات المبيعات، وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب والحفاظ على سجلات دقيقة في جميع أدوات إدارة علاقات العملاء وإعداد التقارير الداخلية.
- التواصل وتنظيم/تصعيد المشكلات بشكل مناسب بما في ذلك: الفواتير، والقضايا القانونية، والأمن، والانضمام، والاستفسارات الفنية
- التعاون والعمل مع هندسة الحلول ومديري نجاح العملاء والقيادة وما إلى ذلك لبناء خطط التبني الاستراتيجية للعملاء.
- تقديم توصيات بناءً على احتياجات العمل وأنماط الاستخدام الخاصة بالعملاء.
- استمع عن كثب واعمل بشكل مستمر على تثقيف وتعزيز النمو للتقارير المباشرة.
مدير نجاح العملاء (فرنسي/إنجليزي)
ماذا ستفعل
- استراتيجية حساب قابلة للتطوير: تصميم وتنفيذ خطط نجاح قابلة للتطوير تعمل على تعزيز التبني السريع وتحقيق القيمة والولاء عبر قاعدة عملاء كبيرة ومتنوعة. تحقيق التوازن بين: برامج التمكين المتعددة مع المشاركات الاستراتيجية الفردية. العمل كمستشارين للعملاء لضمان استفادتهم من Postman بشكل فعال.
- إدارة المحفظة الاستثمارية بشكل استباقي: مراقبة بيانات العملاء لتحديد الفرص والمخاطر الناشئة. التواصل مع العملاء من خلال عمليات تسجيل الدخول المنتظمة، وتشجيع المشاركة المستمرة والاستفادة من المنصة إلى أقصى إمكاناتها.
- التعاون بين مختلف الوظائف: التعاون مع قسم المبيعات لتوسيع حالات الاستخدام واكتشاف الفرص. العمل مع فريق التجديدات لدينا لضمان تجديد العقود في الوقت المحدد للعملاء السنويين. تزويد فريق المنتج لدينا بالرؤى حتى يتمكنوا من تقليل الاحتكاك مع العملاء. التأكد من أن نظام إدارة علاقات العملاء لدينا مفصل ودقيق.
- التعلم والتحسين المستمر: تبني ثقافة التجريب والتحسين المستمر، واختبار أساليب جديدة لإشراك العملاء وتحقيق النجاح على نطاق واسع. مواكبة اتجاهات الصناعة وأفضل الممارسات لضمان بقاء Postman في طليعة نجاح العملاء.
مهندس حلول الشركات - أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
ماذا ستفعل:
- تعزيز مبيعات الشركة من خلال إشراك العملاء المحتملين ودعم العملاء من الشركات.
- تسهيل الاكتشاف والعروض التوضيحية الفنية وورش العمل لإثبات القيمة.
- حل المشاكل الفنية وتقديم حلول مبتكرة.
- تقييم سير عمل العملاء لتتوافق مع تطوير واجهة برمجة التطبيقات (API) أولاً.
- العمل كمدافع عن العملاء ونقل الأفكار إلى الفرق الداخلية.
- احصل على معلومات حول الاتجاهات التنافسية في مجال واجهة برمجة التطبيقات (API).
- إنشاء أدوات إثبات المفهوم والتكامل للعملاء.
ممثل تطوير الحسابات (متحدث باللغة الهولندية)
ماذا ستفعل:
- التعاون مع مدير تطوير الحساب لتحديد الأهداف الاستراتيجية.
- التواصل مع العملاء المؤهلين لتعزيز فرص الأعمال.
- فهم تحديات العملاء وإظهار قيمة المنتج.
- ابحث عن الحسابات المستهدفة لتحديد جهات الاتصال والرؤى الرئيسية.
- متابعة الآفاق الاستراتيجية لتسريع النمو في المنطقة.
- استخدم أدوات البحث عن المبيعات لتحسين استراتيجيات التواصل.
- استخدم التحديات التي تم تحديدها لتصميم الحملات ذات الصلة.
- بناء علاقات استثنائية مع العملاء المحتملين وأنشطة التدقيق الذاتي لتحسين الأداء.
خطوات التقديم:
- افتح رابط التطبيق
- تصفح الوظائف المتاحة واختر الوظيفة التي تناسبك.
- انقر فوق "تقديم الطلب الآن" وأدخل المعلومات المطلوبة.
- تأكد من إدخال تفاصيلك بشكل صحيح، ثم انقر فوق "إرسال".
تفاصيل إضافية:
- المصدر: linked in
- تاريخ النشر: 18/12/2024
- الجنسيات المطلوبة:
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات
.png)
