Job Opportunity at Emirates Airline in Oman | Application Open Until Further Notice
↔️
Senior Sales Executive - Oman
About the job
Job Purpose
To achieve agreed sales revenue targets by developing and maintaining effective professional liaisons with MICE agents, incentive houses, associations, and the various stakeholders in these segments. Help to position Dubai as a global MICE destination and work with the various stakeholders to increase 3rd/4th freedom traffic flows in these segments.
Job Outline
Maintain and develop relationships with specified major MICE agents and associations to develop and maximize all revenue opportunities, which includes existing revenue and new revenue potential.
Build and maintain strong relationships with the various MICE/Association stakeholders such as Convention Bureaus, Hotels, DMCs, and Tourism Offices in order to position Emirates as a leading MICE/Association carrier with a global reach.
Work closely with the Global MICE team, the channel- and regional sales managers to manage strategic accounts and ensure that business opportunities are shared across territories with the respective colleagues.
Maintain a minimum average weekly call rate to the existing and new customer base based on revenue portfolio and account needs as agreed with the Manager Corporate Sales. Update the weekly sales plan in salesforce.com and report outcomes/actions of the sales calls in the system.
Develop and implement the agreed marketing and sales plans with all Key Accounts within the segment.
Closely monitor revenue results and account potential and recommend and implement actions as necessary to maximize revenue.
Negotiate and put forward incentive and discount agreements for selected accounts, implement the contract, and assess effectiveness.
Generate sales leads by using the various business intelligence tools, qualify them, and try to convert them into accounts.
Actively investigate and report competitor activity within the territory and consider EK response in coordination with the local sales team and Global MICE team.
Act as an Emirates ambassador within the assigned sales territory and represent Emirates during functions.
Qualifications & Experience
Commercial/Sales. Other: 5+ Years
12 Years Schooling or Equivalent
Experience in all aspects of the airline/travel trade sales environment Knowledge/Skills: Ability to negotiate and communicate effectively at all levels Knowledge of Microsoft Word/Excel and Power Point Fluent spoken and written English. Excellent interpersonal skills and a pleasant, outgoing personality.
Must have the right to live and work in Oman
تنفيذي مبيعات أول - عمان
عن الوظيفة
الغرض من الوظيفة
تحقيق أهداف إيرادات المبيعات المتفق عليها من خلال تطوير والحفاظ على علاقات مهنية فعالة مع وكلاء MICE وبيوت الحوافز والجمعيات والمساهمين المختلفين في هذه القطاعات. المساعدة في وضع دبي كوجهة MICE العالمية والعمل مع أصحاب المصلحة المختلفين لزيادة تدفقات الحركة في هذه القطاعات.
فرصة عمل في شركة الطيران الإماراتية بعمان | التقديم مفتوح حتى إشعار آخر
تفاصيل الوظيفة
الحفاظ على وتطوير العلاقات مع وكلاء MICE الرئيسيين والجمعيات المحددة من أجل تطوير وتعظيم جميع فرص الإيرادات، بما في ذلك الإيرادات الحالية والجديدة.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة في MICE/الجمعيات مثل مكاتب المؤتمرات والفنادق وشركات إدارة الوجهات ومكاتب السياحة من أجل وضع الإمارات كناقل رائد في MICE/الجمعيات بمدى عالمي.
العمل بشكل وثيق مع فريق MICE العالمي ومديري المبيعات الإقليميين والقنوات لإدارة الحسابات الاستراتيجية وضمان مشاركة الفرص التجارية عبر المناطق مع الزملاء المعنيين.
الحفاظ على معدل متوسط أسبوعي من المكالمات للعملاء الحاليين والجدد بناءً على محفظة الإيرادات واحتياجات الحساب كما تم الاتفاق عليه مع مدير المبيعات المؤسسية. تحديث خطة المبيعات الأسبوعية في نظام salesforce.com والإبلاغ عن نتائج/إجراءات مكالمات المبيعات في النظام.
تطوير وتنفيذ خطط التسويق والمبيعات المتفق عليها مع جميع الحسابات الرئيسية ضمن القطاع.
مراقبة نتائج الإيرادات وإمكانات الحسابات عن كثب وتقديم توصيات وتنفيذ الإجراءات اللازمة لتعظيم الإيرادات.
التفاوض وتقديم الاتفاقيات التحفيزية والخصومات للحسابات المختارة، وتنفيذ العقد وتقييم فعاليته.
توليد فرص مبيعات من خلال استخدام أدوات ذكاء الأعمال المختلفة، تأهيلها ومحاولة تحويلها إلى حسابات.
التحقيق والإبلاغ بنشاط عن نشاط المنافسين داخل الإقليم والنظر في استجابة EK بالتنسيق مع فريق المبيعات المحلي وفريق MICE العالمي.
العمل كالسفير للإمارات في الإقليم المخصص وتمثيل الإمارات خلال الفعاليات.
المؤهلات والخبرة
تجاري/مبيعات. أخرى: 5+ سنوات
12 سنة تعليم أو ما يعادلها
خبرة في جميع جوانب مبيعات شركات الطيران/التجارة السياحية، مهارات ومعرفة: القدرة على التفاوض والتواصل بشكل فعال على جميع المستويات، معرفة بـ Microsoft Word/Excel و Power Point، إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة. مهارات تواصل ممتازة وشخصية لطيفة ومحبوبة.
يجب أن يكون لديك الحق في العيش والعمل في عمان
.png)
