أعلنت مجموعة الأنصاري التجارية عن رغبتها بتعيين 6 وظائف في عمان
1-مساعد مدير - الشبكة والأمن
مسؤول عن تقديم إرشادات الخبراء والدعم الفني لفريق المبيعات لدينا والعملاء المحتملين في مجال حلول البنية التحتية للشبكات. سيكون هدفك الأساسي هو فهم احتياجات العميل وتصميم الحلول المناسبة والتواصل الفعال مع عرض القيمة لعروضنا.
المسؤوليات:
تفاعل مع العملاء المحتملين لفهم متطلباتهم الفنية وتحديات الأعمال المتعلقة بالبنية التحتية للشبكة.
تقييم بيئات الشبكة الحالية لتحديد الثغرات والتوصية بالحلول المناسبة.
تصميم حلول شبكات شاملة ومخصصة بناءً على متطلبات العميل وأفضل ممارسات الصناعة.
تعاون مع فريق المبيعات لتطوير مقترحات وعروض تقديمية مقنعة توضح الفوائد التقنية والتجارية لحلولنا.
قم بإجراء عروض توضيحية للمنتج وإثبات المفاهيم (POCs) لعرض وظائف وفعالية الحلول المقترحة.
معالجة الاستفسارات الفنية والمخاوف من العملاء أثناء عملية ما قبل البيع.
ابق على اطلاع بأحدث الاتجاهات والتطورات في تقنيات البنية التحتية للشبكات.
تقديم رؤى وتوصيات للعملاء فيما يتعلق بالتهديدات الناشئة واستراتيجيات التخفيف.
قم ببناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك مديري تكنولوجيا المعلومات ومديري تكنولوجيا المعلومات وغيرهم من صناع القرار داخل المؤسسات العميلة.
العمل كمستشار موثوق به من خلال تقديم المشورة الإستراتيجية والتوجيه الفني طوال دورة المبيعات.
العمل بشكل وثيق مع فرق إدارة المنتج والهندسة لنقل تعليقات العملاء والمساهمة في مبادرات تحسين المنتج.
دعم أنشطة ما بعد البيع من خلال ضمان الانتقال السلس وتنفيذ الحلول.
متطلبات:
درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة (أو خبرة معادلة).
خبرة مثبتة في دور ما قبل البيع أو الاستشارات الفنية في صناعة تكنولوجيا المعلومات، مع التركيز على البنية التحتية للشبكة وحلول الأمن السيبراني.
فهم عميق لبروتوكولات الشبكات
مهارات العرض والتواصل القوية، مع القدرة على نقل المفاهيم التقنية المعقدة إلى الجماهير غير التقنية.
مهارات ممتازة في حل المشكلات واتباع نهج استباقي لتلبية احتياجات العملاء.
تعد شهادات الصناعة (مثل CISSP وCCNP وCISM) ميزة إضافية.
القدرة على السفر من حين لآخر لحضور اجتماعات العملاء والعروض التقديمية.
2-كبير المهندسين – المبيعات (إضاءة LED، شاحن EV، نظام البطارية المركزي، نظام UPS، حاجز البوابة، مراكز البيانات).
سيكون كبير المهندسين - المبيعات مسؤولاً عن قيادة مبيعات إضاءة LED وشاحن السيارة الكهربائية ونظام البطارية المركزي ونظام UPS وحاجز البوابة وحلول مراكز البيانات. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخلفية تقنية قوية، ومهارات استثنائية في التعامل مع الآخرين، وسجل حافل من بيع المنتجات المبتكرة بنجاح في هذه المجالات.
المسؤوليات:
استراتيجية المبيعات والتنفيذ:
تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف الإيرادات.
تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن حلول إضاءة LED والأتمتة المنزلية وشاحن المركبات الكهربائية.
تعاون مع فريق المبيعات لدفع عملية المبيعات بأكملها بدءًا من إنشاء العملاء المحتملين وحتى الإغلاق.
الخبرات التقنية:
إظهار فهم عميق لإضاءة LED والأتمتة المنزلية وحلول شاحن المركبات الكهربائية.
قم بإجراء العروض التقديمية الفنية وعروض المنتجات لعرض ميزات وفوائد حلولنا.
تقديم الدعم الفني للعملاء ومعالجة الاستفسارات المتعلقة بمنتجاتنا.
إدارة علاقات العملاء:
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين والشركاء.
فهم متطلبات العملاء وتقديم حلول مخصصة لتلبية احتياجاتهم الخاصة.
إجراء متابعات منتظمة لضمان رضا العملاء ومعالجة أي مخاوف.
تحليل السوق:
ابق على اطلاع حول اتجاهات الصناعة واللوائح والتقنيات الناشئة في هذا القطاع.
إجراء تحليل السوق لتحديد المجالات المحتملة لنمو الأعمال وتحسين المنتج.
مؤهلات:
درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية والإلكترونية أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في أدوار المبيعات ضمن حلول إضاءة LED والأتمتة المنزلية وشاحن المركبات الكهربائية.
سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
معرفة تقنية قوية بإضاءة LED والأتمتة المنزلية وحلول شاحن المركبات الكهربائية.
مهارات الاتصال والعرض ممتازة.
القدرة على العمل بشكل تعاوني ضمن فريق وبشكل مستقل. مهندس أول - مبيعات (إضاءة LED، شاحن EV، نظام البطارية المركزي، نظام UPS، حاجز البوابة، مراكز البيانات)
سيكون كبير المهندسين - المبيعات مسؤولاً عن قيادة مبيعات إضاءة LED وشاحن السيارة الكهربائية ونظام البطارية المركزي ونظام UPS وحاجز البوابة وحلول مراكز البيانات. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخلفية تقنية قوية، ومهارات استثنائية في التعامل مع الآخرين، وسجل حافل من بيع المنتجات المبتكرة بنجاح في هذه المجالات.
مؤهلات:
درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية والإلكترونية أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في أدوار المبيعات ضمن حلول إضاءة LED والأتمتة المنزلية وشاحن المركبات الكهربائية.
سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
معرفة تقنية قوية بإضاءة LED والأتمتة المنزلية وحلول شاحن المركبات الكهربائية.
مهارات الاتصال والعرض ممتازة.
القدرة على العمل بشكل تعاوني ضمن فريق وبشكل مستقل.
3-كبير المهندسين – المبيعات (منتجات الري، الزراعة وآلات المناظر الطبيعية، معدات العشب والجولف).
نحن نبحث عن فرد ذو خبرة ومتحمس للانضمام إلى فريقنا كمهندس أول - المبيعات والتسويق. سيلعب المرشح المثالي دورًا رئيسيًا في ترويج وبيع مجموعتنا المتنوعة من المنتجات، وبناء علاقات العملاء والحفاظ عليها، والمساهمة في النمو الشامل ونجاح أعمالنا. ستكون تجربة الخليج مع رخصة القيادة ميزة إضافية.
المسؤوليات:
تطوير وتنفيذ خطط المبيعات والتسويق الإستراتيجية لمنتجات الري وآلات الزراعة والمناظر الطبيعية ومعدات العشب والجولف
بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والحفاظ عليها، مع البحث بنشاط عن فرص عمل وشراكات جديدة.
توفير المعرفة بالمنتج والدعم الفني للعملاء ومعالجة الاستفسارات وضمان رضا العملاء.
التعاون مع فريق المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والمساهمة في النمو الشامل للأعمال.
ابق على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وديناميكيات السوق لتحديد الفرص والتهديدات المحتملة.
إعداد وتقديم عروض المبيعات للعملاء المحتملين.
تقديم تقارير منتظمة لفريق الإدارة.
مؤهلات:
درجة البكالوريوس في الزراعة أو المجال ذي الصلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات والتسويق، ويفضل أن يكون ذلك في مجال منتجات الري والزراعة وتنسيق الحدائق.
معرفة قوية بشركة Rainbird Corporation وTextron وPure Aqua وSTF وAZUD وEZGO Golfcarts والمنتجات ذات الصلة.
ستكون أي خبرة في عربات الجولف ومعدات العشب ميزة إضافية.
- إجادة برنامج الأوتوكاد لتصميم الحدائق وأنظمة الري.
اتصالات ممتازة ومهارات التعامل مع الآخرين.
القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
موجه نحو النتائج مع سجل حافل لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
إذا كنت فردًا متحمسًا للغاية ولديك شغف لزيادة المبيعات ولديك خلفية قوية في الصناعة ذات الصلة، فنحن ندعوك للتقدم لهذه الفرصة المثيرة.
4- مهندس أول – المبيعات (الصمامات والتجهيزات ومعدات STP).
نحن نبحث عن مهندس كبير ذو مهارات عالية للانضمام إلى فريق المبيعات الديناميكي لدينا. سيلعب المهندس الأول دورًا حاسمًا في دفع نمو المبيعات واختراق السوق للصمامات والتجهيزات وخطوط إنتاج معدات STP. يتطلب هذا المنصب فهمًا عميقًا للمنتجات التقنية، ومهارات قوية في إدارة علاقات العملاء، وسجلًا حافلًا في تحقيق أهداف المبيعات داخل القطاع الصناعي.
مؤهل :
أن تكون بيئية / ميكانيكية / كهربائية.
خبرة :
3-6 سنوات خبرة في المبيعات في الصمامات والتجهيزات ومعدات STP
المهام الأساسية:
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات وتوسيع حصتها في السوق في قطاعات الصمامات والتجهيزات ومعدات STP.
تحديد وزراعة فرص عمل جديدة من خلال التنقيب الاستراتيجي وجهود التواصل.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين وأصحاب المصلحة داخل الصناعات المستهدفة.
توفير الخبرة الفنية ومعرفة المنتج للعملاء، وتوجيههم خلال اختيار المنتج وحلول التطبيق.
التعاون بشكل وثيق مع فرق الهندسة والعمليات والتسويق لضمان التوافق مع متطلبات العملاء واتجاهات السوق.
قم بإعداد وتقديم عروض مبيعات ومقترحات وعروض أسعار مقنعة للعملاء المحتملين.
التفاوض على العقود والشروط واتفاقيات التسعير لتأمين المعاملات التجارية المربحة.
مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتطورات الصناعة للاستفادة من الفرص الناشئة وتخفيف المخاطر.
الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء وتوقعات المبيعات باستخدام برنامج CRM.
5-مهندس أول – ما قبل البيع (السمعي البصري).
مهندسأول-ما قبل البيع (السمعي والمرئي)
نحن نبحث عن مهندس كبير من ذوي المهارات العالية والخبرة - ما قبل البيع للصوتيات والمرئيات. سوف يمتلك المرشح المثالي معرفة تقنية متعمقة بالأنظمة السمعية والبصرية وسجل حافل لدعم فرق المبيعات في تصميم واقتراح حلول AV لتلبية احتياجات العملاء. يتطلب هذا الدور مهارات اتصال ممتازة وخبرة فنية والقدرة على العمل بشكل تعاوني مع مختلف أصحاب المصلحة لتقديم حلول AV مبتكرة وفعالة.
المهام الأساسية:
تعاون مع فريق المبيعات لفهم متطلبات العميل واقتراح حلول AV مخصصة.
توفير الخبرة الفنية والدعم أثناء عملية ما قبل البيع، بما في ذلك اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والعروض التوضيحية.
المساعدة في إعداد العروض الفنية والعطاءات والاستجابات لطلبات تقديم العروض/طلبات عروض الأسعار.
تصميم أنظمة سمعية وبصرية شاملة تلبي مواصفات العميل ومعايير الصناعة.
إنشاء مخططات تفصيلية للنظام ومخططات ووثائق للحلول المقترحة.
تقييم والتوصية بمنتجات وتقنيات AV والبائعين لضمان الحلول المثلى.
إجراء مسوحات وتقييمات للموقع لجمع المعلومات اللازمة لتصميم الحلول.
تقديم التوجيه الفني والتوصيات للعملاء فيما يتعلق بقدرات نظام AV والقيود والتكامل.
معالجة الاستفسارات والمخاوف الفنية التي يثيرها العملاء والفرق الداخلية.
العمل بشكل وثيق مع مديري المشاريع والمهندسين وفرق التثبيت لضمان التنفيذ السلس للمشروع.
الاتصال بالمصنعين والموردين للبقاء على اطلاع بأحدث تقنيات ومنتجات AV.
المشاركة في الاجتماعات الداخلية لمناقشة حالة المشروع والتحديات والحلول.
توفير التدريب والإرشاد للمهندسين المبتدئين وأعضاء فريق المبيعات حول تقنيات وحلول AV.
مواكبة اتجاهات الصناعة والتقنيات الناشئة وأفضل الممارسات من خلال التعلم المستمر والتطوير المهني.
مؤهلات:
درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الهندسة الصوتية والمرئية، مع التركيز على دعم ما قبل البيع.
معرفة واسعة بأنظمة ومكونات وتقنيات AV.
الكفاءة في برامج وأدوات تصميم AV.
فهم قوي للشبكات والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات من حيث صلتها بتكامل AV.
مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتعامل مع الآخرين.
القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة سريعة الخطى.
6-مدير المشروع – إدارة المشاريع – AATE | إزالة الكربون والاستدامة
ملخص العمل:
مدير المشروع - إزالة الكربون والاستدامة مسؤول عن تخطيط المشاريع وتنفيذها وإغلاقها. يتضمن هذا الدور تنسيق جميع جوانب إدارة المشروع، بما في ذلك إعداد الميزانية والجدولة وتخصيص الموارد وإدارة المخاطر والتواصل مع أصحاب المصلحة. سوف يمتلك المرشح المثالي خلفية قوية في الهندسة متعددة التخصصات وإدارة المشاريع وصناعة النفط والغاز.
المهام الأساسية:
1. تخطيط المشروع والبدء فيه:
– تطوير خطط المشروع الشاملة التي تحدد النطاق والأهداف والتسليمات والجداول الزمنية ومتطلبات الموارد.
- تحديد أهداف المشروع ومواءمتها مع أهداف العمل وتوقعات العميل.
– إجراء دراسات الجدوى وتقييم المخاطر لضمان جدوى المشروع.
2. تنفيذ المشروع ومراقبته:
-الإشراف على العمليات اليومية للمشروع في جميع التخصصات (المدنية والميكانيكية والكهربائية والأجهزة والتكليف) والوظائف (QHSE، SCM وغيرها)، وضمان الالتزام بخطة المشروع.
- مراقبة تقدم المشروع وتتبع المعالم وإدارة التغييرات في نطاق المشروع والجدول الزمني والتكاليف باستخدام تقنيات التحقق المناسبة.
- التنسيق مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك الهندسة والمشتريات والبناء والتكليف، لضمان نجاح المشروع.
3. إدارة الميزانية والموارد:
- تطوير وإدارة ميزانيات المشروع، وضمان مراقبة التكاليف والتخصيص الفعال للموارد.
- تحديد وتأمين الموارد اللازمة، بما في ذلك الأفراد والمعدات والمواد.
– ضمان شراء وتسليم مواد ومعدات المشروع في الوقت المناسب.
4. إدارة المخاطر:
- تحديد المخاطر المحتملة ووضع استراتيجيات التخفيف لمعالجتها.
- مراقبة وإدارة مخاطر المشروع طوال دورة حياة المشروع.
- تنفيذ خطط الطوارئ حسب الحاجة لمعالجة المشكلات غير المتوقعة.
5. التواصل مع أصحاب المصلحة وإعداد التقارير:
- إنشاء والحفاظ على قنوات اتصال فعالة مع جميع أصحاب المصلحة في المشروع، بما في ذلك العملاء والمقاولين والبائعين والهيئات التنظيمية.
– إعداد وتقديم تقارير حالة المشروع العادية إلى الإدارة العليا وأصحاب المصلحة.
- معالجة مخاوف أصحاب المصلحة والتأكد من تلبية متطلباتهم أو إدارتها بشكل مناسب.
6. مراقبة وضمان الجودة:
- التأكد من أن جميع أنشطة المشروع تمتثل لمعايير الصناعة واللوائح وأفضل الممارسات.
-تنفيذ عمليات مراقبة الجودة وإجراء عمليات تفتيش منتظمة للتحقق من الامتثال لمواصفات المشروع.
- تعزيز ثقافة التحسين المستمر والابتكار داخل فريق المشروع.
7. الالتزام بالصحة والسلامة والبيئة:
- تعزيز ثقافة السلامة القوية والتأكد من الالتزام بلوائح الصحة والسلامة والبيئة.
- إجراء عمليات تدقيق السلامة وتنفيذ الإجراءات التصحيحية حسب الضرورة.
- التأكد من أن جميع أنشطة المشروع تتم بطريقة مسؤولة بيئياً.
مؤهلات:
– درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة المشاريع أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 20 عامًا في إدارة المشاريع في صناعة النفط والغاز.
- فهم قوي لمبادئ ومنهجيات وأدوات إدارة المشروع.
- الكفاءة في برامج إدارة المشاريع (مثل MS Project، Primavera، SAP).
- مهارات ممتازة في القيادة والتواصل والتعامل مع الآخرين.
- إظهار القدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد والتسليم في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية.
- مهارة قوية في التحليل وحل المشاكل.
- المعرفة بمعايير ولوائح الصناعة (مثل API وISO وOSHA).
- يفضل شهادة PMP أو ما يعادلها في إدارة المشاريع.
بيئة العمل:
- يتطلب الدور مزيجًا من العمل المكتبي وإدارة المشروع في الموقع.
- ستكون الإقامة في الموقع مطلوبة.
معلومات إضافية:
- الدور القائم على المشروع. سيتم تسريح الفرد عند الانتهاء من المشروع
نطاق الراتب شهريًا: 1,000 ريال عماني - 1,500 ريال عماني
للتقديم
أعلنت مجموعة الأنصاري التجارية عن رغبتها بتعيين 6 وظائف في عمان
