Sales Manager - Fisheries ↔
About the Job
Position Overview:
The Sales Manager will be responsible for driving the sales strategy and managing key customer relationships for the fisheries operations in Oman. This role focuses on expanding market reach, optimizing pricing strategies, and increasing revenue while ensuring the overall profitability of the project. The Sales Manager will also be responsible for managing external marketing efforts and representing the company at various industry fairs and exhibitions.
Key Responsibilities:
Sales Strategy & Execution:
- Develop and implement a comprehensive sales strategy aligned with the project’s objectives of increasing output, profitability, and efficiency.
- Identify new market opportunities both domestically and internationally, driving revenue growth and expanding the customer base.
- Demonstrate knowledge of international markets (any of the following) such as GCC, EU, Korea, Japan, China, North America, Hong Kong, Singapore, Taiwan, Malaysia, including their customs requirements, trade barriers, overall international standards for quality and certification.
- Promote products in new markets, launch new sales channels, staying within an acceptable price range.
Price Database Management:
- Maintain and regularly update a price database, ensuring competitive and optimized pricing for all products.
- Monitor market trends and competitor pricing to adjust strategies accordingly.
- Provide insights and data-driven recommendations to senior management regarding pricing strategies.
Marketing Coordination:
- Coordinate with external marketing agencies to develop and implement marketing campaigns that promote the fisheries’ products.
- Oversee the effectiveness of outsourced marketing efforts, ensuring alignment with business objectives and brand positioning.
- Collaborate with the marketing team to support digital marketing, advertising, and public relations initiatives.
Fairs & Exhibitions:
- Represent the company at industry fairs, trade shows, and exhibitions, both locally and internationally, promoting the company’s products and establishing relationships with potential clients.
- Coordinate with marketing teams to ensure impactful presentations and exhibits at these events.
- Stay informed of industry trends and competitor activities at exhibitions to keep the company competitive.
Partnership Development:
- Establish and manage horizontal partnerships with various entities within the country and abroad to expand market reach.
- Negotiate contracts and terms with clients and partners to ensure favorable outcomes for the company.
Sales Performance Management:
- Set sales targets and track performance against these targets, ensuring consistent progress toward achieving revenue goals.
- Analyze sales data, marked demand, and customer feedback to identify areas of improvement in the sales process. Monitor price changes on international markets.
To apply, please click here for available vacancies.
مدير المبيعات - مصايد الأسماك
حول الوظيفة
نظرة عامة عن الوظيفة:
سيتولى مدير المبيعات مسؤولية دفع استراتيجية المبيعات وإدارة علاقات العملاء الرئيسيين لعمليات مصايد الأسماك في عمان. يركز هذا الدور على توسيع نطاق السوق، وتحسين استراتيجيات التسعير، وزيادة الإيرادات مع ضمان الربحية العامة للمشروع. سيكون مدير المبيعات أيضًا مسؤولًا عن إدارة الجهود التسويقية الخارجية وتمثيل الشركة في المعارض والمناسبات الصناعية المختلفة.
المسؤوليات الرئيسية:
استراتيجية المبيعات والتنفيذ:
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتماشى مع أهداف المشروع لزيادة الإنتاجية والربحية والكفاءة.
- تحديد فرص السوق الجديدة محليًا ودوليًا، مما يعزز نمو الإيرادات وتوسيع قاعدة العملاء.
- إظهار المعرفة بالأسواق الدولية (أي من الأسواق التالية) مثل دول الخليج، الاتحاد الأوروبي، كوريا، اليابان، الصين، أمريكا الشمالية، هونغ كونغ، سنغافورة، تايوان، ماليزيا، بما في ذلك متطلبات الجمارك، وحواجز التجارة، والمعايير الدولية العامة للجودة والشهادات.
- الترويج للمنتجات في أسواق جديدة، وإطلاق قنوات مبيعات جديدة، مع البقاء ضمن نطاق الأسعار المقبول.
إدارة قاعدة بيانات الأسعار:
- الحفاظ على قاعدة بيانات الأسعار وتحديثها بانتظام، مع ضمان تسعير تنافسي ومحسن لجميع المنتجات.
- مراقبة اتجاهات السوق وأسعار المنافسين لتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
- تقديم رؤى وتوصيات مستندة إلى البيانات للإدارة العليا بشأن استراتيجيات التسعير.
تنسيق التسويق:
- التنسيق مع وكالات التسويق الخارجية لتطوير وتنفيذ حملات تسويقية تروج لمنتجات مصايد الأسماك.
- الإشراف على فعالية جهود التسويق المستأجرة، وضمان توافقها مع الأهداف التجارية وتحديد موقع العلامة التجارية.
- التعاون مع فريق التسويق لدعم التسويق الرقمي، والإعلانات، ومبادرات العلاقات العامة.
المعارض والفعاليات:
- تمثيل الشركة في المعارض التجارية، والمعارض، والفعاليات، محليًا ودوليًا، والترويج لمنتجات الشركة وإقامة علاقات مع عملاء محتملين.
- التنسيق مع فرق التسويق لضمان تقديم عروض تقديمية ومعارض مؤثرة في هذه الفعاليات.
- البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين في المعارض للحفاظ على تنافسية الشركة.
تطوير الشراكات:
- إقامة وإدارة شراكات أفقية مع كيانات مختلفة داخل البلاد وخارجها لتوسيع نطاق السوق.
- التفاوض بشأن العقود والشروط مع العملاء والشركاء لضمان نتائج مواتية للشركة.
إدارة أداء المبيعات:
- تحديد أهداف المبيعات وتتبع الأداء مقابل هذه الأهداف، وضمان تقدم مستمر نحو تحقيق أهداف الإيرادات.
- تحليل بيانات المبيعات، والطلب المسجل، وتعليقات العملاء لتحديد مجالات التحسين في عملية المبيعات. مراقبة تغييرات الأسعار في الأسواق الدولية.
.png)
