Job Advertisement
1. Omani National Logistics Executive | Al Futtaim Automotive | OMASCO
About the job
Job Requisition ID: 163828
Established in the 1930s as a trading business, Al-Futtaim Group today is one of the most diversified and progressive, privately held regional businesses headquartered in Dubai, United Arab Emirates. Structured into five operating divisions; automotive, financial services, real estate, retail, and healthcare; employing more than 35,000 employees across more than 20 countries in the Middle East, Asia, and Africa, Al-Futtaim Group partners with over 200 of the world's most admired and innovative brands. Al-Futtaim Group’s entrepreneurship and relentless customer focus enables the organization to continue to grow and expand; responding to the changing needs of our customers within the societies in which we operate. ↔
By upholding our values of respect, excellence, collaboration, and integrity; Al-Futtaim Group continues to enrich the lives and aspirations of our customers each and every day.
2. Sales Manager | Al Futtaim Automotive | OMASCO
Overview of the role:
The primary focus of this role is to manage the sales functions for the assigned specific portfolio by executing sales strategies. Ensure that the sales team adheres to the company mission, vision, and values by monitoring the application of standard operating procedures. Responsible for the achievement of the specific portfolio goals by directing sales teams to achieve targets as required by the dealer management.
What you will do:
- Supervises daily performance of Sales team by following up on vehicle sales achievements and ensures the required sales target is achieved.
- Manage sales teams to achieve pre-determined operational targets by providing and analyzing business plans.
- Monitor and evaluate the sales team performance to ensure that the specific portfolios of business performances are met.
- Responsible for ensuring sales processes are efficient and customer complaints are managed by promoting standard sales procedures to the sales team members.
- Coach sales team members to deliver a consistent standard of customer care, while taking actions to develop individuals for future growth within the organization.
- Ensure business process standards are maintained, including the monitoring of capturing customer data and accuracy at all points of sales.
- Meet with the sales team to update on product knowledge through regular discussion and sharing information to enhance sales team confidence and performance.
- Address customer complaints that require support to the Sales Executives to maintain customer satisfaction and achieve Customer Engagement targets.
- Manage documentation and legal government relation matters pertaining to the sales function by adhering to the prescribed government rules and procedures to minimize legal implications to the business.
3. Sr. Solar Expert | Retail | OMASCO | Oman
Job Requisition ID: 164334
Overview of the role:
To contribute towards the achievement of set goals and objectives through effective leadership of the assigned team, targeting different trade channels for consistent growth.
What you will do:
- Strategic Business Development: Lead and drive the business development function in the solar sector, identifying new opportunities, and implementing growth initiatives.
- Stakeholder Management: Effectively engage with a diverse set of stakeholders, including government bodies, clients, and partners, to foster strong relationships and collaborations.
- Regulatory Knowledge: Maintain an in-depth understanding of energy sector regulations in Oman and the GCC, ensuring compliance and leveraging regulatory frameworks for business advantage.
- Strategic Analysis and Research: Develop a deep understanding of the energy market dynamics to provide insights and drive market access strategies. Utilize strong analytical and modeling skills for strategic business analysis, market intelligence, and research.
- Problem-Solving: Demonstrate analytical thinking and problem-solving skills, with the ability to address challenges effectively and implement remedial actions.
- Opportunity Identification: Identify gaps and opportunities in the market to explore potential alliances, partnerships, and acquisitions.
- Manage product registration & MAS (material acceptance sheet) approval process wherever it is necessary.
- Manage end-to-end (supply to collection of payment) process with all necessary documentation.
- Manage Debtors within budget days (timely collection of payments).
- Support & assist the Manager in task & team handling as well take charge of business in his/her absence.
4. Sales Manager - B2B HVAC/VRF Expert | Retail | OMASCO | Oman
Overview of the role:
To contribute towards the achievement of set goals and objectives through effective leadership of the assigned team, targeting different trade channels for consistent growth.
What you will do:
- Generate inquiries, design, estimate, and convert to deals (Government/Corporate Accounts/Individual Clients/Consultants).
- Ensure sales achievement or exceed sales target as per monthly/yearly objectives of the Department.
- Identify and develop new markets and client opportunities.
- Develop new customers and new avenues for products. Cultivate effective business relationships with executive decision-makers in key accounts.
- Ensure timely updating of tenders (online & direct) of government/semi-government business and work on the same.
- Generate profitability from each sales account and build a balanced portfolio of clients across industries & geographies to de-risk revenue growth.
- Track competitors and their strategies to build on the company’s market share on each product category.
- Manage Debtors within budget days (timely collection of payments).
- Manage end-to-end (supply to collection of payment) process with all necessary documentation.
- Product registration & MAS (material acceptance sheet) approval process.
- Support & assist the Manager in task & team handling as well as take charge of business in his/her absence.
Required Skills to be successful:
- Leadership Skills.
- Negotiation Influencing Skills.
- Interpersonal Skills.
- Team Management Skills.
- Products, Demographics & Market Knowledge.
- Excellent written and verbal communication skills.
- Problem analysis and problem-solving.
- Information management.
- Formal presentation skills.
- Persuasiveness.
- Adaptability.
- Innovation.
- Judgment.
- Decision-making.
- Proficiency in communication & computer literacy are prerequisites.
To apply, please click here for available vacancies.
إعلان الوظائف
1. تنفيذي لوجستيات عماني | الفطيم للسيارات | OMASCO
حول الوظيفة
معرّف طلب الوظيفة: 163828
تأسست مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن الماضي كشركة تجارة، وهي اليوم واحدة من أكثر الشركات الإقليمية تنوعًا وتقدمًا، ومقرها في دبي، الإمارات العربية المتحدة. تم هيكلتها إلى خمسة أقسام تشغيلية: السيارات، والخدمات المالية، والعقارات، والتجزئة، والرعاية الصحية؛ حيث توظف أكثر من 35,000 موظف في أكثر من 20 دولة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا، وتشارك مجموعة الفطيم مع أكثر من 200 من العلامات التجارية الأكثر إعجابًا وابتكارًا في العالم. إن ريادة الأعمال والتركيز المستمر على العملاء يمكّن المجموعة من الاستمرار في النمو والتوسع، استجابةً للاحتياجات المتغيرة لعملائنا داخل المجتمعات التي نعمل بها.
من خلال التمسك بقيمنا المتمثلة في الاحترام، والتميز، والتعاون، والنزاهة؛ تواصل مجموعة الفطيم إثراء حياة وطموحات عملائنا كل يوم.
2. مدير مبيعات | الفطيم للسيارات | OMASCO
نظرة عامة على الدور:
التركيز الأساسي لهذا الدور هو إدارة وظائف المبيعات لمحفظة محددة معينة من خلال تنفيذ استراتيجيات المبيعات. التأكد من التزام فريق المبيعات برؤية ورسالة وقيم الشركة من خلال مراقبة تطبيق الإجراءات التشغيلية القياسية. مسؤول عن تحقيق أهداف المحفظة المحددة من خلال توجيه فرق المبيعات لتحقيق الأهداف المطلوبة من قبل إدارة الوكلاء.
ما ستقوم به:
- يشرف على الأداء اليومي لفريق المبيعات من خلال المتابعة على إنجازات مبيعات السيارات والتأكد من تحقيق الهدف المطلوب للمبيعات.
- إدارة فرق المبيعات لتحقيق الأهداف التشغيلية المحددة مسبقًا من خلال توفير وتحليل خطط الأعمال.
- مراقبة وتقييم أداء فريق المبيعات لضمان تحقيق أداء محفظات الأعمال المحددة.
- مسؤول عن ضمان كفاءة عمليات المبيعات وإدارة شكاوى العملاء من خلال تعزيز إجراءات المبيعات القياسية لأعضاء فريق المبيعات.
- تدريب أعضاء فريق المبيعات على تقديم مستوى موحد من رعاية العملاء، مع اتخاذ إجراءات لتطوير الأفراد للنمو المستقبلي داخل المنظمة.
- التأكد من الحفاظ على معايير العمليات التجارية، بما في ذلك مراقبة جمع بيانات العملاء ودقتها في جميع نقاط البيع.
- الاجتماع مع فريق المبيعات لتحديث معلومات المنتج من خلال المناقشات المنتظمة ومشاركة المعلومات لتعزيز ثقة وأداء فريق المبيعات.
- معالجة شكاوى العملاء التي تتطلب دعمًا من التنفيذيين للمبيعات للحفاظ على رضا العملاء وتحقيق أهداف مشاركة العملاء.
- إدارة الوثائق والمسائل القانونية المتعلقة بالحكومة المرتبطة بوظيفة المبيعات من خلال الالتزام بالقواعد والإجراءات الحكومية المعمول بها لتقليل المخاطر القانونية على الأعمال.
3. خبير شمسية أول | التجزئة | OMASCO | عمان
معرّف طلب الوظيفة: 164334
نظرة عامة على الدور:
المساهمة في تحقيق الأهداف المحددة من خلال القيادة الفعّالة للفريق المعين، مستهدفًا قنوات التجارة المختلفة للنمو المستمر.
ما ستقوم به:
- تطوير الأعمال الاستراتيجية: قيادة ودفع وظيفة تطوير الأعمال في قطاع الطاقة الشمسية، وتحديد الفرص الجديدة، وتنفيذ مبادرات النمو.
- إدارة أصحاب المصلحة: التفاعل بفعالية مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة، بما في ذلك الجهات الحكومية والعملاء والشركاء، لتعزيز العلاقات والتعاونات القوية.
- المعرفة التنظيمية: الحفاظ على فهم عميق للوائح قطاع الطاقة في عمان ودول مجلس التعاون الخليجي، لضمان الامتثال واستغلال الأطر التنظيمية لمصلحة الأعمال.
- التحليل الاستراتيجي والبحث: تطوير فهم عميق لديناميات سوق الطاقة لتوفير رؤى ودفع استراتيجيات الوصول إلى السوق. استخدام مهارات تحليلية ونمذجة قوية للتحليل الاستراتيجي للأعمال، والاستخبارات السوقية، والبحث.
- حل المشكلات: إظهار التفكير التحليلي ومهارات حل المشكلات، مع القدرة على معالجة التحديات بفعالية وتنفيذ إجراءات علاجية.
- تحديد الفرص: تحديد الفجوات والفرص في السوق لاستكشاف التحالفات والشراكات والاستحواذات المحتملة.
- إدارة عملية تسجيل المنتجات وموافقة ورقة قبول المواد (MAS) حيثما كان ذلك ضروريًا.
- إدارة العملية من البداية إلى النهاية (من التوريد إلى جمع المدفوعات) مع جميع الوثائق اللازمة.
- إدارة المدينين ضمن ميزانية الأيام (جمع المدفوعات في الوقت المناسب).
- دعم ومساعدة المدير في مهام إدارة الفريق كما تولي مسؤولية الأعمال في غيابه/غيابها.
4. مدير مبيعات - خبير HVAC / VRF B2B | التجزئة | OMASCO | عمان
نظرة عامة على الدور:
المساهمة في تحقيق الأهداف المحددة من خلال القيادة الفعالة للفريق المعين، مستهدفًا قنوات التجارة المختلفة للنمو المستمر.
ما ستقوم به:
- توليد الاستفسارات، والتصميم، والتقدير، والتحويل إلى صفقات (حسابات حكومية / شركات / عملاء فرديين / مستشارين).
- ضمان تحقيق المبيعات أو تجاوز أهداف المبيعات وفقًا للأهداف الشهرية / السنوية للقسم.
- تحديد وتطوير أسواق جديدة وفرص عملاء.
- تطوير عملاء جدد وطرق جديدة للمنتجات. بناء علاقات عمل فعالة مع صانعي القرار التنفيذيين في الحسابات الرئيسية.
- التأكد من التحديث في الوقت المناسب للمناقصات (عبر الإنترنت والمباشرة) للأعمال الحكومية / شبه الحكومية والعمل على ذلك.
- توليد الربحية من كل حساب مبيعات وبناء محفظة متوازنة من العملاء عبر الصناعات والجغرافيات لتقليل مخاطر نمو الإيرادات.
- تتبع المنافسين واستراتيجياتهم لبناء حصة السوق للشركة في كل فئة منتج.
- إدارة المدينين ضمن ميزانية الأيام (جمع المدفوعات في الوقت المناسب).
- إدارة العملية من البداية إلى النهاية (من التوريد إلى جمع المدفوعات) مع جميع الوثائق اللازمة.
- عملية تسجيل المنتجات وموافقة ورقة قبول المواد (MAS).
- دعم ومساعدة المدير في مهام إدارة الفريق كما تولي مسؤولية الأعمال في غيابه/غيابها.
المهارات المطلوبة للنجاح:
- مهارات القيادة.
- مهارات التفاوض والتأثير.
- مهارات العلاقات الشخصية.
- مهارات إدارة الفريق.
- معرفة المنتجات والسوق والسكان.
- مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي.
- تحليل المشكلات وحلها.
- إدارة المعلومات.
- مهارات العرض الرسمي.
- القدرة على الإقناع.
- القدرة على التكيف.
- الابتكار.
- الحكم.
- اتخاذ القرار.
- إ
.png)
