Job Title: Medical Representative
Position Summary
The Medical Representative promotes Julphar's products and services to healthcare providers, key opinion leaders (KOLs), and other key stakeholders in an assigned territory or market. Acting as a trusted advisor, the Medical Representative facilitates buying decisions by providing therapeutic solutions that meet customer needs and expectations. This role serves as the on-ground ambassador for Julphar, showcasing the company's core values and business ethics while maintaining its image and reputation. The position also involves identifying and evaluating new customers, maintaining loyalty, and implementing Julphar's CRM strategy effectively.
↔
Key Responsibilities
Key Result Areas
- Meet or exceed sales targets within agreed budgets and timelines.
- Develop and manage the assigned sales territory, including customers, retailers, and other key stakeholders.
- Implement the company's sales and marketing plan in the assigned territory.
- Execute territory coverage plans, including the number of sales calls and visit frequency.
- Deliver customer-centric activities in coordination with the Line Manager.
- Maintain records systems, daily reports, customer profiles, and marketing feedback reports.
- Plan work schedules and weekly/monthly timetables.
- Submit daily and monthly reports, as well as CRM reports, as per the country reporting system.
- Participate and contribute to all company meetings, presenting the territory snapshot.
- Drive increased revenue and profit to achieve the company's ambitious growth.
- Ensure self-learning, knowledge updating, skill building, and competency development while accurately interpreting and discussing information with health professionals.
Territory Development & Strategy Implementation
- Organize audio-visual activities for healthcare providers based on business needs, in coordination with the Line Manager and Marketing Manager.
- Stay updated on the latest clinical data supplied by the Medical and Marketing Department.
- Monitor competitors' sales and marketing activities, reporting market intelligence appropriately.
- Stay informed about essential activities within the healthcare services in the assigned area.
- Effectively utilize company promotional tools, free medical samples, and services to achieve assigned targets.
- Ongoing prospecting for new business opportunities.
Core Competencies
- Highly result-oriented and dedicated, with a strong sense of accountability and ownership.
- Quick learning agility to accept and implement new learnings and adapt to market changes.
- Excellent interpersonal, communication, public speaking, and presentation skills, along with strong negotiation abilities.
- Effective planning and monitoring skills with experience in understanding market trends and forecasting product-specific trends.
- Calm and composed demeanor to work in complex and ambiguous situations.
- Team player with a proactive and collaborative approach, effectively managing stakeholders.
Qualifications
- Education: A four-year Bachelor's degree in Pharmacy or Science is mandatory.
- Experience: Minimum of 2-4 years of experience in the pharmaceutical industry.
- Knowledge: Strong working knowledge of distributor/agent operations, government accounts, tendering processes, contracting, and pricing methods (where applicable).
- Functional Knowledge: Understanding of clinical aspects of the pharmaceutical industry, moderate knowledge of the pharma supply chain, dispensing requirements, and drug distribution channels.
- Proven ability to build strong partnerships with local teams, marketing, and medical teams at headquarters.
To apply please click here for available vacancies
المسمى الوظيفي: ممثل طبي
ملخص الوظيفة
يروج ممثل الطب لجلفار لمنتجاتها وخدماتها لمقدمي الرعاية الصحية، وقادة الرأي الرئيسيين، وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين في منطقة أو سوق معينة. يعمل ممثل الطب كمستشار موثوق، ويساعد في اتخاذ قرارات الشراء من خلال تقديم حلول علاجية تلبي احتياجات العملاء وتوقعاتهم. يمثل هذا الدور جلفار على الأرض، حيث يظهر قيم الشركة الأساسية وأخلاقيات العمل بينما يحافظ على صورتها وسمعتها. تتضمن الوظيفة أيضًا التعرف على العملاء الجدد وتقييمهم، والحفاظ على الولاء، وتنفيذ استراتيجية إدارة علاقات العملاء لجلفار بشكل فعال.
المسؤوليات الرئيسية
المجالات الرئيسية للنتائج
- تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ضمن الميزانيات والجداول الزمنية المتفق عليها.
- تطوير وإدارة منطقة المبيعات المحددة، بما في ذلك العملاء، وتجار التجزئة، وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين.
- تنفيذ خطة المبيعات والتسويق الخاصة بالشركة في المنطقة المحددة.
- تنفيذ خطة تغطية المنطقة، بما في ذلك عدد المكالمات والزيارات.
- تقديم أنشطة موجهة نحو العملاء بالتنسيق مع مدير الخط.
- الحفاظ على نظام السجلات، والتقارير اليومية، وملفات العملاء، وتقارير التغذية الراجعة التسويقية.
- تخطيط جداول العمل والجداول الزمنية الأسبوعية والشهرية.
- تقديم تقارير يومية وشهرية، بالإضافة إلى تقارير إدارة علاقات العملاء، وفقًا لنظام التقارير الوطني.
- المشاركة والمساهمة في جميع اجتماعات الشركة، وتقديم لمحة عن المنطقة.
- دفع زيادة الإيرادات والأرباح لتحقيق نمو طموح للشركة.
- ضمان التعلم الذاتي، وتحديث المعرفة، وبناء المهارات المطلوبة، وتفسير المعلومات بشكل صحيح ومناقشتها مع المتخصصين في الصحة.
تطوير المنطقة وتنفيذ الاستراتيجية
- تنظيم الأنشطة السمعية والبصرية لمقدمي الرعاية الصحية وفقًا لاحتياجات الأعمال بالتنسيق مع مدير الخط ومدير التسويق.
- الحفاظ على مستوى المعرفة محدثًا بأحدث البيانات السريرية المقدمة من قسم الطب والتسويق.
- مراقبة أنشطة المبيعات والتسويق للمنافسين وتقديم تقارير الذكاء السوقي بشكل مناسب.
- البقاء على اطلاع بأنشطة خدمات الصحة الأساسية في المنطقة المحددة.
- الاستخدام الفعال لأدوات الترويج الخاصة بالشركة، والعينات الطبية المجانية، والخدمات لتحقيق الأهداف المعينة.
- البحث المستمر عن فرص أعمال جديدة.
الكفاءات الأساسية
- توجيه قوي نحو النتائج، وتفاني، مع إحساس قوي بالمسؤولية والملكية.
- القدرة على التعلم السريع لقبول وتنفيذ التعلم الجديد والتكيف مع تغييرات السوق.
- مهارات تواصل ممتازة، والتحدث أمام الجمهور، وعرض، مع مهارات تفاوض قوية.
- مهارات تخطيط ورصد فعالة مع خبرة في فهم الاتجاهات السوقية والتنبؤ بالاتجاهات المتعلقة بالمنتجات.
- الهدوء والراحة للعمل في ظروف معقدة وغامضة.
- العمل بروح الفريق مع نهج استباقي وتعاوني، مع إدارة فعالة لأصحاب المصلحة.
المؤهلات
- التعليم: درجة البكالوريوس لمدة أربع سنوات في الصيدلة أو العلوم أمر إلزامي.
- الخبرة: حد أدنى من 2 إلى 4 سنوات من الخبرة في صناعة الأدوية.
- المعرفة: يجب أن تمتلك معرفة قوية بعمليات الموزعين/الوكلاء، والحسابات الحكومية، وعمليات المناقصات، والتعاقد، وأساليب التسعير (حيثما كان ذلك ممكنًا).
- المعرفة الوظيفية: فهم الجوانب السريرية لصناعة الأدوية، وفهم معتدل لسلسلة التوريد للأدوية، ومتطلبات الصيدلة، وقنوات توزيع الأدوية.
- القدرة المثبتة على بناء شراكات قوية مع الفرق المحلية، وفِرق التسويق، والفِرق الطبية في المقر
.png)
